Olkaamme rehellisiä. Oikeasti hyviä välittäjiä ei sinänsä kiinnosta myydä asuntosijoittajien yksittäisiä asuntoja. Älä käsitä väärin; kyllä kiinnostaa, mutta suuren perheasunnon suurempi komissio kiinnostaa vaan enemmän. Molemmissa on sama työ, mutta toisesta maksetaan moninkertainen palkka. Asuntosijoittajat ovat välityspalkkion suhteen varsin nihilistejä ja ymmärtäähän sen – raha on tärkeää. Eivät toki yhtä nihilistejä kuin itse myyjät, jotka ovat sitten ihan toisen kirjoituksen aihe.
Jos satut tämän kirjoituksen keinoilla löytämään paikkakuntasi kiireisimmän supertähtivälittäjän (hän on aina kiireinen, ei muuten olisi supertähti), häntä kiinnostaa ennen kaikkea se, että pyyntihinta on oikea. Kova, mutta oikea. Ylipyynti on hänen ja sinun ajan haaskausta, eikä sillä päästä pankkiin. Älä tee sitä. Oikealla hinnalla taas päästään kovaan hintaan pankkiin ja hyvä välittäjä käytti aikansa tehokkaasi. Sitten asiaan.
Miten sitten valita hyvä välittäjä sijoitusasunnollesi? Tässä muutamia tapoja, joilla et astu miinaan.
Ollaan taas rehellisiä: isojen ketjujen päivystysnumeroon soittamalla saat arpaonnella kotiisi rivivälittäjän. Parhaat välittäjät eivät vastaa päivystyspuhelimen takana. Pääsääntöisesti he työskentelevät tyytyväisten asiakkaidensa referensseillä ja vanhojen asiakkaidensa hyväksi. Miten sitten löytää tällainen välittäjä myymään sinun sijoitusasuntosi, kun sen aika on? Mainittakoon, että hyvästä välittäjästä kannattaa maksaa. Huonoa taas ei kannata ottaa edes ilmaiseksi. Paras välittäjä laittaa eniten rahaa taskuusi.
1. Kysy referenssejä
Kysy tuttavilta referenssejä. Melkein kaikki tietävät hyvän välittäjän. Soita kymmenelle hyvälle ystävällesi ja kysy, josko he tietäisivät. Suosittelu on kova juttu, sillä myös suosittelijan maine on pelissä. Hän ei voi suositella huonoa välittäjää, sillä hänen maineensa menee.
2. Tutustu paikallisiin välitysliikkeisiin ja niiden välittäjiin
Mene iltalenkille kotikaupunkisi keskustaan. Katso välitysliikkeiden kivijalat kartalta. Etsi sieltä se välittäjä, joka vielä painaa kello yhdeksän aikaan ainoana toimistolla valot päällä. Koputa oveen ja kerro, että täällä olisi toimeksianto.
3. Käy asuntonäytöissä seuraamassa välittäjiä
Kierrä asuntonäyttöjä sillä silmällä, että katsot välittäjiä, et asuntoja. Onko välittäjä niin smooth, että sinun asuntosi kelpaisi hänelle? Muista, että tämä pätee muutenkin. Kun saat suosittelun välittäjästä, käy katsomassa, miten hän käyttäytyy esittelyssä.
4. Hyödynnä sosiaalista mediaa
Hyödynnä paikallista Facebook-ryhmää ja muita sosiaalisen media kanavia. Laita sinne kyselyä, tietääkö joku hyvän välittäjän. Ignoraa itse itsensä julkisesti paljastavat välittäjät. Katso, toistuuko sama nimi monesti kommenteissa. Soita hänelle, joka useasti mainitaan.
5. Googlaa ja tutki
Googlaa välittäjiä. Katso, kenestä on tehty lehtijuttuja ja kuka on voittanut palkintoja. Kuka on myynyt milläkin alueella ja kenellä on hyvä blogi. Jos joku ihminen resonoi tätä kautta, kutsu hänet kylään.
6. Etsi positiivinen välittäjä
Ota auki kiinteistönvälittäjien naamagallerioita. Kyseessä voi olla lehti, Internet-sivu tai näyteikkuna, tai mikä vaan. Etsi sieltä henkilö, joka hymyilee eniten. Etenkin nuorilla usein on motivaatiota ja positiivinen ihminen on itsessään hyvä juttu – ei nirppanokkien kanssa kukaan jaksa bisnestä tehdä.
